内资药企出海，外资药企进中国
客户产品想进入中国，需要考虑什么因素？
a) 市场潜力/市场吸引力：比如市场规模一共多大，是否是一个大蛋糕？
b) 患者类型：比如这类患者的基本特征
c) 目前的竞品：竞品有多少个，有哪些，特点/优势是什么
d) 政策法规（准入护城河）：政策是否利好（从研发、生产、商业化三个维度考虑）
a) 市场定义：区域+定位+产品（美国西海岸中高端汤赛道）
b) 市场壁垒：研发、生产、销售
c) 市场概览：①市场整体+细分规模+增长多大（sizing），②竞争格局，③客户+患者特征，需求是什么，产品的安全性和疗效是否符合现有的需求→总结特征
a) 人：研发，生产，销售团队
b) 钱：进入前的大量资本投资，以及进入后是否有资金支持
c) 资源：研发，生产，销售团队
a) 进入方式
i.自建：直接来中国投资建设研发中心、生产基地、完善销售网络
ii.投资：比如买中国某个不错的中型公司，然后基于此发展中国业务